Unternehmensbewertung (AWH) - Unternehmensberater
BJUB

Bernd Juhl
Diplom-Wirtschaftsingenieur

Dienstleistungen:
Unternehmensbewertung von KMU mit dem AWH-Standard
Nachfolgeberatung / Begleitung / Coaching

Vita:
Als Diplom – Wirtschaftsingenieur war ich über 30 Jahre als betriebswirtschaftlicher Berater bei der Handwerkskammer Ulm und habe über 8.000 Handwerksunternehmen mit den Schwerpunkten Unternehmensnachfolge, Betriebsübergabe/ -übernahme, Unternehmensbewertung und Existenzgründung beraten.
Heute bin ich freiberuflicher Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Unternehmensbewertung von KMU mit dem AWH-Standard, Nachfolgeberatung, Begleitung und Coaching.
Ich bin anerkannter Experte und Sachverständiger für Unternehmensbewertungen und habe maßgeblich an der Entwicklung eines einheitlichen AWH-Bewertungsstandards für Handwerksunternehmen beim Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) mitgewirkt.
Für verschiedene Fachverbände führe ich Seminare zur Unternehmensnachfolge durch. Außerdem bin ich Autor zahlreicher Artikel und Broschüren zu den Themen Unternehmensbewertung, Existenzgründung, Betriebsübergabe und Betriebsübernahme.

AWH-Unternehmensbewertung

Anlässe für eine Unternehmensbewertung:

• Betriebsübergabe
• Betriebsübernahme
• Rechtsformänderung
• Verschmelzung von Unternehmen
• Aufnahme bzw. Auszahlung von Gesellschaftern
• Kreditaufnahme
• Ehescheidung
• Erbschaftsregelung / Pflichtteile
• Versicherungs- und Schadensfälle
• Abfindungen

Wie läuft eine Unternehmensbewertung ab?

• Kontaktaufnahme
• Erfassung der privaten und betrieblichen Verhältnisse
• Besichtigung Ihres Unternehmens
• Auswertung der Jahresabschlüsse (Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen, BWA)
• Gespräche mit Ihnen, Familienmitgliedern, Führungskräften, Mitarbeitern -
  je nach Sachlage
• Erarbeitung des Unternehmensprofils anhand eines Fragebogens
• Bewertung nach den Grundsätzen des AWH-Standards
• Präsentation der Unternehmensbewertung mit ausführlicher Erläuterung
• Auf Wunsch: Begleitung / Coaching bei der Unternehmensnachfolge / Musterverträge usw.

Was ist der AWH-Standard?
Betriebsberater verschiedener deutscher Handwerkskammern mit jahrelangen Erfahrungen in der Beratung von Betriebsübergaben und Nachfolgeprozessen haben ab dem Jahr 2000 begonnen, die bisherigen Verfahren bei Unternehmensbewertungen von kleinen und mittleren Betrieben (KMU) zu sichten und einen eigenen Standard zu entwickeln, der die Besonderheiten von kleinen,  mittleren und inhabergeführten Betrieben berücksichtigen sollte.

Der AWH-Standards ist grundsätzlich ein Ertragswertverfahren und lehnt sich zwar stark am IDW S1-Standard, dem Bewertungsverfahren der Wirtschaftsprüfer und Steuerberater an, wurde jedoch an den Stellen modifiziert bzw. ergänzt, an denen der IDW-Standard für kleine und mittlere Betriebe nicht oder nur schwer anwendbar ist.

Was sind die Besonderheiten kleiner, mittlerer und inhabergeführten Unternehmen?

• Starke Abhängigkeit des Unternehmens vom Inhaber
• Beeinflussung der Ertragslage durch die Inhaberpersönlichkeit
• Finanzielle Gestaltungsoptionen durch die Verflechtung von Privat- und Betriebsvermögen
• Häufig fehlende Unternehmensplanung
• Begrenztes Budget für den Bewertungsaufwand

Was unterscheidet den AWH-Standard von anderen Bewertungsverfahren?

• Die Planwerte werden aus den gewichteten Vergangenheitszahlen hergeleitet
• Konkret eingeleitete Maßnahmen und Veränderungen werden berücksichtigt
• Der kalkulatorische Unternehmerlohn wird individuell aus Tariflöhnen und Branchenvergleichen ermittelt
• Der Kapitalisierungszinssatz  wird durch einen detaillierte Risikoermittlung mit zehn Risikokategorien ermittelt
• Die Inhaberabhängigkeit  wird durch zehn Einflussfaktoren mit einer hohen Gewichtung in der Risikoanalyse berücksichtigt

Im Jahr 2004 wurde die erste Version des „AWH-Standards“ veröffentlicht. Bis zum Jahr 2006 wurde das Handbuch zur Unternehmensbewertung nach dem AWH-Standard  bereits über 6.000-mal heruntergeladen, die Akzeptanz stieg stetig an. 2006 wurde dann die Version 2.0 veröffentlicht, die weitere Verfeinerungen und Anpassungen enthielt. Es folgten nach und nach Weiterentwicklungen, bis im Jahr 2013 die nun aktuelle Version des AWH-Standards 5.0 veröffentlicht wurde.
Seit 2014 ist der AWH-Standard auch in Wikipedia vertreten (https://de.wikipedia.org/wiki/AWH-Standard).